Repenser la pyramide des stocks

Avec l’aide de forces extérieures surprenantes, un nouveau modèle visuel explique plus précisément la gestion des ressources au ranch.

4 août 2023

Ralph Waldo Emerson a déclaré : « Il n'y a aucune limite à ce qui peut être accompli ». Dans la culture des spécialistes du marketing de vente/achat, cette citation a été modifiée pour dire « il n'y a pas de limite au mieux ». Nous savons tous que les actes sont plus éloquents que les mots et, sur cette base, peu d’entre eux le croient. Je le crois simplement parce que cela signifie que ce que je m’apprête à partager cette semaine a été prédit.

Il y a plusieurs années, lorsqu'on m'a demandé d'aider une école de marketing, j'ai été utilisé pour élaborer le programme du tout premier spécial stockeur. J'ai ajouté du contenu original et j'ai amélioré, ou essayé d'améliorer, certaines choses.

L'une des améliorations concerne le triangle des stocks. À l’époque, je ne savais vraiment pas comment créer un PowerPoint. Sur la base de mon expérience du monde réel, je savais que l’élément temps devait être inclus dans le triangle. Je ne savais pas comment faire. PowerPoint comportait un triangle avec quatre triangles plus petits à l'intérieur, j'ai donc utilisé cette forme, même si cela ne me semblait pas correct.

Ce sentiment me dérange depuis des années et j’ai passé beaucoup de temps à réfléchir à la manière d’y remédier. Au fur et à mesure que les choses se déroulent au fil du temps, les gens voleront votre idée et la modifieront légèrement, afin de ne pas avoir à en attribuer le mérite. Quand j'ai vu que mon inclusion de temps avait été modifiée en carré d'inventaire, j'ai su que je devais faire les choses sérieusement, car lorsque d'autres personnes l'ont changé en carré, elles ont aggravé la situation.

Il est devenu courant pour moi de devoir expliquer pourquoi certaines des choses que les cozeners de vente/achat poussent ne fonctionnent pas, je vais donc expliquer ce point. Le triangle d’inventaire d’origine a été créé de manière à ce que les aliments et l’argent se trouvent en bas, créant ainsi la base de l’entreprise. Le bétail, ou le bétail, était au sommet. Cela a été fait pour une raison. L’idée implicite est que si une entreprise manque de nourriture ou d’argent, le triangle s’effondrera parce que sa base s’est érodée. C’est un concept simple et c’est l’ordre naturel. La raison pour laquelle le carré ne fonctionnera pas est que le bétail, la nourriture, l'argent et le temps étaient tous inclus à l'intérieur, empilés les uns sur les autres, avec deux à gauche et deux à droite. Cela ruine l'illustration et détruit la pointe du triangle. Si nous manquons de nourriture ou d’argent, un seul côté s’effondre, à moins que ce ne soit celui du temps. Pour moi, ce changement a prouvé que les cozeners ne comprennent pas ce matériau. Je ne savais toujours pas comment y remédier, mais après avoir vu cela, j'ai su que je devais le comprendre.

Quelques mois plus tard, j'ai reçu l'aide de quelques personnes. Ma fille avait besoin d'aide pour quelque chose et avait l'impression que personne ne l'aidait. J'en avais marre de l'écouter et je me suis levé pour l'aider à réparer ce sur quoi elle travaillait, tout en expliquant à ses pères qu'ils faisaient ce genre de choses parce qu'ils aiment leurs enfants. Le lendemain, j'ai reçu par la poste des formulaires d'inscription pour une école que j'avais à venir. Ces formulaires provenaient d'entreprises dont le propriétaire ou le gérant avait déjà fréquenté l'une de mes écoles, mais cette fois-ci, ils inscrivaient certains de leurs autres employés et l'entreprise payait leurs frais de scolarité.

J'ai appelé l'un d'eux par curiosité pour savoir pourquoi ils faisaient cela. Cette personne allait-elle prendre des décisions marketing ? Il m'a expliqué qu'ils essayaient de promouvoir autant que possible de l'intérieur. Cela étant dit, la marge de progression dans leur fonctionnement est limitée. L'une de leurs mesures du succès de l'entreprise est de savoir si l'entreprise aide ses employés à réussir. Si un employé quitte cette opération pour un poste plus élevé dans une autre opération, il considère que c'est un signe de réussite.

Ces deux moments se sont produits en 24 heures et cela m’a frappé : les gens doivent également être inclus dans le triangle. Ils constituent la partie la plus importante. Tout le reste à l’intérieur du triangle d’origine est tangible, tout comme les gens. L’argent existe grâce aux gens ; il constitue un moyen d'échange qui nous permet de traiter les uns avec les autres. Le secteur de l’alimentation animale et du bétail est structuré de manière à ce que nous puissions en bénéficier, voire prospérer.